J’ai suivi de pr\u00e8s l’\u00e9volution de l’industrie du vin en Chine au fil des ann\u00e9es. En 2013, la Chine est devenue le premier consommateur de vin rouge au monde. M\u00eame apr\u00e8s 10 ans, elle conserve cette position.<\/p>\n
En raison de la croissance \u00e9conomique du pays, les pr\u00e9f\u00e9rences des consommateurs ont \u00e9galement \u00e9volu\u00e9. Les marques de luxe et de milieu de gamme ont gagn\u00e9 du terrain. La raison en est simple : en Chine, le vin, en particulier les marques de luxe et de haut de gamme, est per\u00e7u comme un symbole de statut social. Avec l’arriv\u00e9e de la classe moyenne chinoise dans la partie, la consommation de vin ne pouvait qu’augmenter.<\/p>\n
Afin de discuter de ces nouvelles tendances, je me suis entretenu avec Alexis Thierraz, Directeur R\u00e9gional (Asie-Pacifique) du Ch\u00e2teau Cos d’Estournel, qui nous a fait part de son point de vue et de ses recommandations pour les entreprises souhaitant p\u00e9n\u00e9trer le march\u00e9 chinois.<\/p>\n
Alexis, vous disposez de plus de dix ans d\u2019exp\u00e9rience dans le secteur du vin. Quelles sont les tendances que vous avez vues \u00e9voluer par rapport au pass\u00e9 ?<\/p>\n
\u201cTout \u00e0 fait, Wei. Je travaille en Chine depuis la fin de l’ann\u00e9e 2010 et je constate que le march\u00e9 s’oriente r\u00e9cemment vers des produits de milieu de gamme et des vins de luxe et de haut de gamme comme celui que je repr\u00e9sente, Cos d’Estournel, en particulier dans des r\u00e9gions comme Hong Kong, Macao et Ta\u00efwan. Aujourd’hui, le vin tranquille et le vin rouge prennent le dessus sur les vins blancs et mousseux. La base de consommateurs a \u00e9galement chang\u00e9 \u2014 il y a dix ans, les plus gros consommateurs provenaient des villes de niveau 1 et 2, mais aujourd’hui, nous constatons une augmentation croissante du nombre de consommateurs dans les petites villes\u201d.<\/p>\n
\u00c0 ce propos, vous avez fait un excellent travail en mati\u00e8re de vente et de marketing pour votre entreprise en Chine. Quels conseils donneriez-vous \u00e0 ceux qui souhaitent faire de m\u00eame ?<\/p>\n
\u201cSi vous souhaitez investir en Chine, vous devez mettre toutes les chances de votre c\u00f4t\u00e9. Vous devez miser sur les personnes, sur vos relations, sur votre r\u00e9seau et sur la communication. En fait, il est crucial d’\u00eatre pr\u00e9sent en Chine si vous souhaitez faire des affaires dans le pays. Nous constatons que de nombreux Europ\u00e9ens se contentent de visiter le march\u00e9 tous les trois ou quatre mois. Mais \u00e7a ne marche pas comme \u00e7a.<\/p>\n
Il est important d’\u00eatre pr\u00e9sent pour ressentir l’\u00e9nergie du march\u00e9 et les changements. Le march\u00e9 chinois est extr\u00eamement complexe et les choses \u00e9voluent de mani\u00e8re r\u00e9guli\u00e8re, parfois m\u00eame toutes les quelques semaines\u201d.<\/p>\n
Je suis tout \u00e0 fait d’accord avec vous. Vous avez fait r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 la complexit\u00e9 du march\u00e9 chinois. Pourriez-vous nous expliquer ce qui vous a aid\u00e9 au d\u00e9but \u00e0 surmonter les difficult\u00e9s, sachant que vous venez d’un autre pays ?<\/p>\n
\u201cHonn\u00eatement, lorsque vous \u00eates loin de votre pays d’origine, cela devient tr\u00e8s difficile. Il est g\u00e9n\u00e9ralement crucial d’avoir un partenaire qui peut vous aider dans tous les domaines. Nous avons opt\u00e9 pour INS Global. D\u00e8s que nous avions une question ou un probl\u00e8me, ils \u00e9taient l\u00e0 pour nous aider rapidement. Ils se sont toujours montr\u00e9s flexibles et ont surtout compris nos probl\u00e8mes quotidiens \u201d.<\/p>\n
\u201cIl est crucial d’\u00eatre pr\u00e9sent en Chine si vous souhaitez faire des affaires dans le pays\u201d
\nMais pourquoi est-il si important d’\u00eatre pr\u00e9sent dans le pays ?
\nLa concurrence est omnipr\u00e9sente \u2014 pourquoi l’expansion dans un autre pays est-elle diff\u00e9rente ?<\/p>\n
Vous pouvez facilement passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de certains d\u00e9tails lorsque vous vous \u00e9loignez du pays o\u00f9 vous d\u00e9veloppez votre activit\u00e9. Par exemple, en Chine, le vin rouge est une boisson haut de gamme qui est associ\u00e9e au luxe, \u00e0 la sophistication et au statut.<\/p>\n
Cependant, il existe une raison profonde \u00e0 cela : dans la culture chinoise, la couleur rouge repr\u00e9sente la chance et la fortune, ce qui rend le vin rouge id\u00e9al pour les occasions sp\u00e9ciales, les \u00e9v\u00e9nements professionnels et les cadeaux. La notion de \u00ab\u00a0coffret-cadeau\u00a0\u00bb est d’ailleurs utilis\u00e9e pour d\u00e9signer le vin rouge.<\/p>\n
Cela dit, il existe \u00e9galement une grande vari\u00e9t\u00e9 de vins rouges disponibles dans diff\u00e9rents segments de prix pour r\u00e9pondre aux pr\u00e9f\u00e9rences et aux budgets des consommateurs. Ces nuances passent facilement inaper\u00e7ues lorsque vous n’\u00eates pas pr\u00e9sent dans le pays ou que vous n’\u00eates pas familiaris\u00e9 avec la culture locale.<\/p>\n
Les consommateurs chinois de vin accueillent favorablement les importateurs de vin. Cependant, le march\u00e9 local se d\u00e9veloppe rapidement et la concurrence est d\u00e9sormais intense. Par cons\u00e9quent, comme l’a soulign\u00e9 Alexis, il est crucial d’\u00eatre pr\u00e9sent en Chine si vous souhaitez d\u00e9velopper votre activit\u00e9 dans le pays.<\/p>\n
Le march\u00e9 chinois n\u00e9cessite l\u2019adoption d\u2019une approche d\u00e9vou\u00e9e et immersive. Au d\u00e9but, cela peut sembler difficile, mais votre base de consommateurs et la croissance de votre entreprise dans le pays compenseront les difficult\u00e9s initiales. La cl\u00e9 est de suivre les tendances, de d\u00e9velopper vos relations et de vous concentrer davantage sur la cr\u00e9ation d’une pr\u00e9sence forte. Tout comme Alexis et Cos d’Estournel, vous aurez la possibilit\u00e9 de commencer une aventure fructueuse sur l’un des march\u00e9s de vin les plus dynamiques au monde.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Comment les soci\u00e9t\u00e9s fran\u00e7aises dans le domaine des vins de luxe ont r\u00e9ussi \u00e0 se d\u00e9velopper en Chine ?<\/p>\n","protected":false},"featured_media":75561,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"class_list":["post-57903","news","type-news","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ins-wpprod.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news\/57903","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/ins-wpprod.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news"}],"about":[{"href":"https:\/\/ins-wpprod.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/news"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ins-wpprod.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news\/57903\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ins-wpprod.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/75561"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ins-wpprod.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=57903"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}