Le d\u00e9veloppement international est un excellent relais de croissance pour les entreprises. Selon le bureau du Repr\u00e9sentant am\u00e9ricain au commerce, 95% des consommateurs mondiaux vivent en dehors des \u00c9tats-Unis. Si la conqu\u00eate d\u2019un nouveau march\u00e9 \u00e9tranger offre de nombreuses opportunit\u00e9s pour les entreprises qui se concentrent sur la croissance organique, elle comporte aussi son lot de d\u00e9fis. Dans la plupart des cas, l’absence d\u2019informations, le manque d\u2019exp\u00e9rience et la connaissance insuffisante du nouveau march\u00e9 peuvent conduire \u00e0 l’\u00e9chec de la strat\u00e9gie mise en place.<\/p>\n
En tant que CEO d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 de portage salarial internationale, je suis de pr\u00e8s les r\u00e9sultats des entreprises qui s’implantent sur de nouveaux march\u00e9s : les bons, les moins bons et les mauvais. En collaborant avec des centaines d’entreprises au fil des ans dans le cadre de leur entr\u00e9e sur un nouveau march\u00e9, voici quelques id\u00e9es et bonnes pratiques que nous avons exp\u00e9riment\u00e9es.
\nPriorisez la constitution d’une \u00e9quipe locale<\/p>\n
Afin d’augmenter vos chances de r\u00e9ussite, il est imp\u00e9ratif d’identifier les personnes et les ressources ad\u00e9quates qui constitueront les fondements de votre entreprise au sein d\u2019un nouveau pays. Vos nouvelles recrues devront \u00eatre issues du march\u00e9 local. De plus, elles devront disposer d’une autonomie totale, d’un acc\u00e8s aux ressources et d’un pouvoir budg\u00e9taire. La majorit\u00e9 de vos premiers pas \u00e0 l’\u00e9tranger se concentreront sur le \u00ab\u00a0Qui\u00a0\u00bb plut\u00f4t que sur le \u00ab\u00a0Comment\u00a0\u00bb, en hommage au best-seller de Dan Sullivan et Benjamin Hardy. En tant que fondateur ou dirigeant d’entreprise, votre priorit\u00e9 est de placer les bonnes personnes aux bons endroits pour r\u00e9ussir le lancement et le d\u00e9veloppement de votre entreprise \u00e0 l’international, sans se soucier des d\u00e9tails infinis, des op\u00e9rations ou des aspects relatifs \u00e0 la conformit\u00e9 qui accompagnent g\u00e9n\u00e9ralement l\u2019entr\u00e9e sur un nouveau march\u00e9.<\/p>\n
Pour cela, vous devrez probablement vous entretenir avec des chefs d’entreprise, prendre contact avec des conseillers commerciaux et \u00e9tablir des liens avec des acteurs susceptibles de partager avec vous leur exp\u00e9rience dans le pays vis\u00e9 ou de vous conseiller. Pour acc\u00e9der \u00e0 de nouveaux march\u00e9s, vous pouvez \u00e9galement recourir \u00e0 une soci\u00e9t\u00e9 de portage salarial internationale telle qu\u2019INS Global, mon entreprise, afin de simplifier certaines d\u00e9marches initiales, comme nous le verrons ci-dessous.<\/p>\n
Les entreprises am\u00e9ricaines souhaitant s’implanter \u00e0 l’\u00e9tranger peuvent b\u00e9n\u00e9ficier d’un r\u00e9seau mondial d’affili\u00e9s g\u00e9r\u00e9 par la Chambre de commerce am\u00e9ricaine. Les entit\u00e9s de l’AmCham bas\u00e9es \u00e0 l’\u00e9tranger et g\u00e9r\u00e9es localement constituent une premi\u00e8re \u00e9tape importante pour acc\u00e9der \u00e0 des ressources, \u00e0 des informations et \u00e0 des \u00e9v\u00e9nements \u00e0 l’\u00e9tranger. Ces entit\u00e9s offrent \u00e9galement aux entreprises qui envisagent de se d\u00e9velopper \u00e0 l’\u00e9tranger et d’y r\u00e9aliser des investissements directs la possibilit\u00e9 d’\u00e9tablir des partenariats.<\/p>\n
La Chambre de commerce am\u00e9ricaine maintient \u00e0 jour un r\u00e9pertoire public qui comprend 130 entit\u00e9s et conseils d’affaires de l’AmCham dans plus de 100 pays. Ce r\u00e9pertoire constitue un excellent point de d\u00e9part pour trouver les acteurs, les partenaires et les programmes appropri\u00e9s \u00e0 l’\u00e9tranger pour entrer en contact.<\/p>\n
Gr\u00e2ce \u00e0 sa pr\u00e9sence dans presque tous les pays du monde, l’AmCham peut conseiller les entreprises, quel que soit leur lieu d’implantation. Les services qu’elle propose comprennent :<\/p>\n
Il est important de noter que l’AmCham a pour mission d’aider les entreprises am\u00e9ricaines \u00e0 s’implanter \u00e0 l’international et \u00e0 r\u00e9ussir leur d\u00e9veloppement. Si votre entreprise n’est pas bas\u00e9e aux \u00c9tats-Unis, de nombreux autres pays disposent d’un r\u00e9seau similaire \u00e0 l’\u00e9tranger qui pourra vous aider \u00e0 p\u00e9n\u00e9trer de nouveaux march\u00e9s, comme la Chambre de commerce britannique.<\/p>\n
Entrer en contact avec des professionnels ayant une exp\u00e9rience en mati\u00e8re d’internationalisation peut vous aider \u00e0 vous familiariser avec le processus et \u00e0 d\u00e9finir des attentes r\u00e9alistes. Il est peu probable que ces \u00e9l\u00e9ments soient d\u00e9velopp\u00e9s uniquement \u00e0 travers la lecture. Les s\u00e9minaires, les ateliers et les associations d’entreprises telles que la Chambre de commerce euro-am\u00e9ricaine offrent des plateformes permettant d’entrer en contact avec des professionnels et de partager et d’apprendre de l’exp\u00e9rience des autres. Pour trouver ces professionnels, vous pouvez consulter les diff\u00e9rentes chambres de commerce nationales, indiqu\u00e9es ci-dessus. Vous pouvez \u00e9galement contacter les universit\u00e9s locales et les r\u00e9seaux d’entreprises en ligne en fonction de votre secteur d’activit\u00e9 et du march\u00e9 que vous souhaitez conqu\u00e9rir.<\/p>\n
En plus du networking, le mentorat peut \u00e9galement s’av\u00e9rer b\u00e9n\u00e9fique. Trouver une personne qui a d\u00e9j\u00e0 rencontr\u00e9 des difficult\u00e9s li\u00e9es au d\u00e9veloppement d’une entreprise au sein de votre march\u00e9 vis\u00e9 peut vous donner des conseils beaucoup plus pertinents que tout ce que vous pouvez lire en ligne. Cette personne peut m\u00eame \u00e9tablir des contacts pour vous.<\/p>\n
En fonction du march\u00e9 vis\u00e9, votre ambassade ou votre consulat dans ce pays peut mettre \u00e0 votre disposition des ressources susceptibles de vous aider \u00e0 bien appr\u00e9hender le march\u00e9 local, les diff\u00e9rences culturelles et les pr\u00e9f\u00e9rences des consommateurs. Ils peuvent g\u00e9n\u00e9ralement vous donner un aper\u00e7u des co\u00fbts de production, des programmes de partenariat public-priv\u00e9, des exigences en mati\u00e8re de conformit\u00e9 et des r\u00e9alisations d\u2019autres entreprises \u00e9trang\u00e8res qui ont r\u00e9ussi dans le pays.<\/p>\n
En contactant votre ambassade ou votre consulat, votre principal interlocuteur sera probablement l’attach\u00e9 commercial ou le conseiller consulaire, qui est charg\u00e9 d’aider les entreprises qui envisagent d’effectuer des investissements directs \u00e0 l’\u00e9tranger. Ces personnes peuvent parfois mettre \u00e0 votre disposition une liste des \u00e9v\u00e9nements de networking, des entreprises de votre pays d’origine qui ont r\u00e9ussi \u00e0 p\u00e9n\u00e9trer le march\u00e9 local et des introductions initiales.<\/p>\n
Par exemple, le Minist\u00e8re Britannique des Affaires et du Commerce offre une vari\u00e9t\u00e9 de services aux entreprises souhaitant investir ou cr\u00e9er une entreprise au Royaume-Uni, notamment des formations sectorielles, un accompagnement en gestion de patrimoine, une r\u00e9solution des probl\u00e8mes li\u00e9s \u00e0 l’environnement commercial, etc.<\/p>\n
Lors de votre expansion internationale, il est conseill\u00e9 d’envisager des solutions pour rationaliser le processus en \u00e9tablissant des partenariats avec des prestataires dans certains domaines o\u00f9 vous ne disposez pas des connaissances et de l’expertise n\u00e9cessaires au sein du pays d’accueil. Par exemple, en faisant appel \u00e0 une soci\u00e9t\u00e9 de portage salarial internationale, vous pouvez recruter des collaborateurs sur un nouveau march\u00e9 sans devoir \u00e9tablir une entit\u00e9 juridique locale. Cela permet aux entreprises d’\u00e9tablir une pr\u00e9sence au sein d’un nouveau pays et de recruter une \u00e9quipe en quelques semaines seulement, au lieu de quelques mois.<\/p>\n
Pour r\u00e9ussir \u00e0 p\u00e9n\u00e9trer un nouveau march\u00e9, il est crucial de se donner le temps de le d\u00e9couvrir en d\u00e9tail et d\u2019\u00eatre pr\u00eat \u00e0 apprendre en permanence. Par ailleurs, disposer de partenaires pour vous aider et d\u2019une \u00e9quipe locale exp\u00e9riment\u00e9e peut vous donner une longueur d’avance.<\/p>\n
Wei Hsu
\nCONTRIBUTEUR AU ENTREPRENEUR LEADERSHIP NETWORK\u00ae
\nPDG d’INS Global<\/p>\n
Wei Hsu est un entrepreneur international de nationalit\u00e9 hispano-ta\u00efwanaise. Apr\u00e8s une brillante carri\u00e8re en tant que business developer en Europe, en Am\u00e9rique du Sud et en Asie, il d\u00e9cide en 2006 de cr\u00e9er INS Global. Wei dirige actuellement des bureaux dans le monde entier et aide ses clients \u00e0 atteindre leurs objectifs d’expansion \u00e0 long terme.<\/p>\n
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Avant de conqu\u00e9rir de nouveaux march\u00e9s \u00e9trangers, il est primordial d\u2019adopter ces bonnes pratiques pour r\u00e9ussir le d\u00e9veloppement de votre marque \u00e0 l\u2019international. <\/p>\n","protected":false},"featured_media":75552,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"class_list":["post-57902","news","type-news","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ins-wpprod.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news\/57902","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/ins-wpprod.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news"}],"about":[{"href":"https:\/\/ins-wpprod.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/news"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ins-wpprod.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news\/57902\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ins-wpprod.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/75552"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ins-wpprod.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=57902"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}