<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Pour un grand nombre de producteurs ou revendeurs de vin, le march\u00e9 chinois repr\u00e9sente le nirvana. En effet, la consommation de vin augmente de 25% par an et le potentiel de d\u00e9veloppement reste encore gigantesque.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ce march\u00e9 grandissant attire beaucoup de producteurs de vins. Il y a des qualit\u00e9s qu\u2019un commercial dans le vin doit d\u00e9tenir afin de mettre toutes les chances de son c\u00f4t\u00e9 pour r\u00e9ussir \u00e0 vendre son produit sur le march\u00e9 chinois et cr\u00e9er une relation de long terme avec des importateurs ou distributeurs chinois.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Le produit vendu doit \u00eatre adapt\u00e9 au march\u00e9,<\/strong> un commercial doit avoir des contacts et un r\u00e9seau, beaucoup d\u2019\u00e9nergie et un foie r\u00e9sistant, il ne doit surtout pas se laisser submerger par les t\u00e2ches administratives et doit b\u00e9n\u00e9ficier du soutien d\u2019une entit\u00e9 en France mais aussi en Chine.<\/strong> Ces qualit\u00e9s permettront au commercial d\u2019identifier des opportunit\u00e9s, de n\u00e9gocier et d\u2019intervenir aupr\u00e8s de ses clients.<\/p>\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Les consommateurs chinois sont tr\u00e8s attach\u00e9s aux noms et aux marques, un vin connu et r\u00e9put\u00e9 se vendra plus facilement. Bien que les chinois se forment au vin et montent en gamme rapidement, il faut garder \u00e0 l\u2019esprit que le march\u00e9 chinois est un march\u00e9 orient\u00e9 prix.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Le packaging est \u00e9galement tr\u00e8s important, le vin repr\u00e9sente le haut de gamme en Chine<\/strong>, l\u2019\u00e9tiquette doit dons refl\u00e9ter l\u2019image qu\u2019un consommateur chinois se fait d\u2019un produit haut de gamme (appellation reconnue en chine telle que AOC par exemple).<\/p>\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n La confiance est une donn\u00e9e indispensable pour faire des affaires en Chine. Si vous \u00eatre pr\u00e9sent\u00e9 ou recommand\u00e9, la relation de confiance s\u2019\u00e9tablira bien plus vite. Il est donc conseill\u00e9 d\u2019\u00eatre accompagn\u00e9 par des personnes qui poss\u00e8dent d\u00e9j\u00e0 leurs propres r\u00e9seaux sur place.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n L\u2019organisation des wine testings afin de faire connaitre son produit parait \u00e9galement indispensable. Un bon commercial ne doit pas h\u00e9siter \u00e0 partager sa connaissance du vin afin de sensibiliser les consommateurs chinois<\/strong>. C\u2019est aussi l\u2019occasion de r\u00e9unir son Guanxi (r\u00e9seau) et de tisser des liens avec de potentiels importateurs et distributeurs.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Louer vos bureaux dans un espace de co-working semble \u00eatre une solution pertinente lorsque vous souhaitez vous installer en Chine. Cela vous permettra d\u2019avoir directement acc\u00e8s \u00e0 un r\u00e9seau existant<\/strong> et d\u2019utiliser \u00e9galement un espace pr\u00e9par\u00e9 pour organiser des wine testings.<\/p>\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Le march\u00e9 du vin en Chine est tr\u00e8s concurrentiel. Un bon commercial doit donc \u00eatre rigoureux, perfectionniste, travailleur et tr\u00e8s tenace.<\/strong> Cette derni\u00e8re qualit\u00e9 semble indispensable pour s\u2019imposer et pour pouvoir d\u00e9crocher des rendez-vous avec des importateurs ou distributeurs.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Le commercial ne doit pas h\u00e9siter \u00e0 participer \u00e0 de nombreux diner,<\/strong> ou il devra suivre les coutumes chinoises afin de gagner la confiance d\u2019hommes d\u2019affaires chinois.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Il doit \u00e9galement participer \u00e0 de nombreux salons et \u00e9v\u00e9nements, l\u2019\u00e9nergie et un go\u00fbt prononc\u00e9 pour le vin semble donc \u00eatre deux qualit\u00e9s indispensables pour un bon commercial.<\/p>\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Un bon commercial dans le vin doit courir entre les repas d\u2019affaires, salons, \u00e9v\u00e9nements, etc. Il ne doit pas perdre de temps avec l\u2019administratif.<\/strong> Il doit donc optimiser son temps et s\u2019entourer de personnes comp\u00e9tentes qui prendront en charge les t\u00e2ches administratives.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Faire appel \u00e0 une soci\u00e9t\u00e9 de portage salarial est une bonne solution. Celle-ci s\u2019occupera notamment de votre comptabilit\u00e9, des d\u00e9clarations sociales et fiscales, du paiement de vos \u00e9quipes.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Votre projet reste ainsi souple et le commercial ne perd pas de temps dans les d\u00e9march\u00e9s administratives ou la cr\u00e9ation d\u2019une structure. Il peut ainsi se concentrer sur son c\u0153ur de m\u00e9tier qui est de vendre du vin.<\/p>\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Votre entreprise bas\u00e9e en France doit \u00eatre un support pour l\u2019\u00e9quipe chinoise. L\u2019entit\u00e9 fran\u00e7aise donne de la cr\u00e9dibilit\u00e9 au produit en Chine,<\/strong> puisque si le produit est vendu et r\u00e9put\u00e9 en France, il se vendra plus facilement en Chine.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Celle \u2013ci doit soutenir le travail du commercial pr\u00e9sent en Chine, mais le soutien \u00e0 distance est parfois difficile et insuffisant. Un commercial doit pouvoir \u00e9galement faire appel au soutien d\u2019une entit\u00e9 en Chine,<\/strong> l\u2019entreprise de portage est ici encore une bonne option, puisqu\u2019elle pourra orienter le commercial et r\u00e9pondre \u00e0 ses questions au fur et \u00e0 mesure que celui-ci sera confront\u00e9 \u00e0 des probl\u00e8mes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Une entreprise de portage doit \u00eatre vue comme un soutien local qui pr\u00e9sentera \u00e0 votre commercial les bonnes personnes, l\u2019orientera vers les bons \u00e9v\u00e9nements et lui apportera les informations et services n\u00e9cessaires au fur et \u00e0 mesure de l\u2019implantation.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" D\u00e9couvrez les 5 qualit\u00e9s n\u00e9cessaires \u00e0 un commercial dans le vin pour r\u00e9ussir \u00e0 percer en Chine. 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Vendre un bon produit adapt\u00e9 au march\u00e9.
<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n 2. Avoir des contacts.
<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n3. Avoir de l’\u00e9nergie\u00a0et un foie r\u00e9sistant.
<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n4. Ne pas perdre de temps avec l’administratif\u00a0: faire appel \u00e0 une soci\u00e9t\u00e9 de portage salarial.
<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n5. Avoir du support de la France et d’une entit\u00e9 en Chine
<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n