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Tony Royal, directeur g\u00e9n\u00e9ral de la soci\u00e9t\u00e9 australienne exportatrice de vin Portavin, a pass\u00e9 pr\u00e8s de 30 ans \u00e0 d\u00e9velopper ses relations avec la Chine – un investissement de mise en place d\u2019un r\u00e9seau qui a maintenant port\u00e9 ses fruits avec des r\u00e9sultats commerciaux spectaculaires.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
De z\u00e9ro exportations chinoises en 2006, Portavi exporte a l\u2019heure actuelle plus de 70 conteneurs de vin – environ 1 million de bouteilles – \u00e0 la partie continentale de Chine chaque mois. La soci\u00e9t\u00e9 a presque doubl\u00e9 ses exportations au cours des trois derni\u00e8res ann\u00e9es \u2013 alors qu\u2019elle exp\u00e9diait seulement 40 conteneurs en 2010, et est maintenant le plus grand exportateur de vignerons australiens en Chine – une part du march\u00e9 plus qu\u2019importante.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ce succ\u00e8s australien est seulement l’une des nombreuses illustrations de la Chine comme \u00e9tant aujourd\u2019hui le march\u00e9 du vin ayant la plus forte croissance: les consommateurs chinois boivent de plus en plus de vin et ce dernier n’est plus consid\u00e9r\u00e9 comme un produit de luxe. En d’autres termes, le vin a perdu son \u00ab\u00a0prestige\u00a0\u00bb et est juste une autre boisson alcoolis\u00e9e parmi d\u2019autres comme la bi\u00e8re ou le baijiu.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Les distributeurs vendent de nombreux vins premier prix<\/strong> et comme des biens de consommation. Certains produits de niche haut de gamme restent un franc succ\u00e8s, mais les investissements marketing sont d\u00e9cisifs vers le succ\u00e8s. Dans ce sc\u00e9nario, la capacit\u00e9 \u00e0 construire un r\u00e9seau de marques et celle d’atteindre une taille critique de production industrielle sont les facteurs cl\u00e9 du succ\u00e8s pour les entreprises de vin.<\/p>\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Quand une entreprise d\u00e9cide d\u2019exporter son activit\u00e9 et de s\u2019installer sur le march\u00e9 chinois, il doit \u00e9laborer une strat\u00e9gie et pr\u00e9parer soigneusement son internationalisation.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Dans un premier temps, il est recommand\u00e9 d’obtenir des informations sur le d\u00e9veloppement de son propre march\u00e9 en Chine,<\/strong> en demandant des \u00e9tudes et faire un tour d\u2019horizon de la comp\u00e9tition active.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Il est \u00e9galement important d’avoir des contacts (\u00ab\u00a0Guanxi\u00a0\u00bb), en particulier en Chine, o\u00f9 l’entreprise est une question de relations humaines et o\u00f9 il est n\u00e9cessaire d’avoir un bon r\u00e9seau. Il est \u00e9galement recommand\u00e9 de participer \u00e0 des salons afin de d\u00e9velopper ce dernier et de s’entourer de personnes susceptibles de faire d\u00e9couvrir des gens importants et ainsi de d\u00e9velopper l’entreprise.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n Enfin, la diff\u00e9rence culturelle ne doit pas \u00eatre sous-estim\u00e9e. I<\/strong>l est primordial d’avoir un int\u00e9r\u00eat dans le pays et d’obtenir des informations sur les habitudes avant de lancer une entreprise en Chine.<\/p>\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n \u00catre sur le terrain est essentielle: il n’est pas possible de d\u00e9velopper une entreprise en Chine \u00e0 distance, sans \u00eatre en mesure de lutter contre les mauvaises surprises. Un PDG, qui s\u2019occupe de son entreprise en France, n’a pas le temps, ni l’\u00e9nergie, de d\u00e9velopper l’entreprise par lui-m\u00eame en Chine. Il doit engager des repr\u00e9sentants des ventes, avec un contrat local par exemple, qui connaissent le march\u00e9, qui seront form\u00e9s sur les produits, et seront sur place afin de rencontrer des clients potentiels et de construire une vraie relation avec eux.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Un bon repr\u00e9sentant des ventes de vin est toujours press\u00e9, allant \u00e0 de multiples d\u00e9jeuners d’affaires des salons ou des \u00e9v\u00e9nements<\/strong>. Il ne peut pas perdre son temps avec les proc\u00e9dures administratives. Afin d’optimiser son temps, il est recommand\u00e9 d’\u00eatre entour\u00e9 de gens qualifi\u00e9s qui prendront en charge les t\u00e2ches administratives.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Le choix dans la mise en place est crucial et d\u00e9termine le succ\u00e8s de l’entreprise sur son nouveau march\u00e9.<\/strong> Chaque entreprise doit choisir sa propre fa\u00e7on de s\u2019installer, en fonction de ses ressources financi\u00e8res.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Dans un pays comme la Chine, il est recommand\u00e9 d’avoir un partenaire local qui connaisse bien le march\u00e9 et les habitudes locales et qui a une connaissance approfondie des l\u00e9gislations sociales,<\/strong> commerciales et fiscales du pays. Passer par une soci\u00e9t\u00e9 de portage semble \u00eatre un choix judicieux, qui permettra d’embaucher un repr\u00e9sentant des ventes en Chine.<\/p>\r\n Qu’est-ce qu’une soci\u00e9t\u00e9 de portage? C’est une entreprise qui se chargera des proc\u00e9dures administratives<\/strong> et salariales n\u00e9cessaires \u00e0 une soci\u00e9t\u00e9 \u00e9trang\u00e8re pour se mettre en place sur le march\u00e9 chinois.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Concr\u00e8tement, la soci\u00e9t\u00e9 \u00e9trang\u00e8re est li\u00e9e \u00e0 la soci\u00e9t\u00e9 de portage<\/strong> avec un contrat de prestation de services, tandis que la soci\u00e9t\u00e9 de portage est li\u00e9e au consultant, qui travaille pour la soci\u00e9t\u00e9 \u00e9trang\u00e8re sur le march\u00e9 chinois, avec un contrat de travail.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n INS Global Consulting est sp\u00e9cialis\u00e9e depuis 2006 dans ce genre de prestations. Elle prend en charge le recrutement de consultants qualifi\u00e9s et qualifi\u00e9s, l’obtention de visas de travail pour ces derniers, leur paiement<\/strong> (cela signifie qu’ils sont recrut\u00e9s localement), leur assurance et les d\u00e9clarations fiscales.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Cette solution, moins on\u00e9reuse, pr\u00e9sente de nombreux avantages. Il permet de gagner du temps, fournit un espace de travail et donne une adresse en Chine. INS g\u00e8re \u00e9galement les proc\u00e9dures administratives et donne acc\u00e8s \u00e0 une aide personnalis\u00e9e de professionnels exp\u00e9riment\u00e9s qui connaissent les lois et le march\u00e9 chinois.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Exporter en Chine avec un repr\u00e9sentant des ventes dans une soci\u00e9t\u00e9 de portage est une solution gagnante pour les PME qui veulent s’implanter sur le march\u00e9 chinois. Ils peuvent ainsi commercer sereinement, de mani\u00e8re moins co\u00fbteuse, sans \u00eatre attaqu\u00e9 par le syst\u00e8me juridique chinois et ses proc\u00e9dures administratives.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Pourquoi les entreprises de vin sont promptes \u00e0 utiliser les soci\u00e9t\u00e9s de portage pour effectuer leurs affaires en Chine?<\/p>\n","protected":false},"featured_media":73036,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"class_list":["post-35738","news","type-news","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","news-categories-industries-et-entreprises"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ins-wpprod.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news\/35738","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/ins-wpprod.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news"}],"about":[{"href":"https:\/\/ins-wpprod.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/news"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ins-wpprod.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news\/35738\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ins-wpprod.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/73036"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ins-wpprod.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=35738"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\u00a0<\/h2>\r\n
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D\u00e9marrage d’une entreprise de vin en Chine: les points cl\u00e9s.<\/h2>\r\n
De l’importance d’avoir un repr\u00e9sentant.<\/h2>\r\n
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La solution du portage salarial: INS Global Consulting utilise son savoir-faire.<\/h2>\r\n
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