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Nous observons actuellement un fort d\u00e9veloppement du march\u00e9 de l\u2019agroalimentaire de produits import\u00e9s en Chine. La balance commerciale chinoise des produits agroalimentaires est d\u00e9ficitaire et continue \u00e0 se creuser, ce qui entraine une augmentation des importations. Exporter aujourd\u2019hui ses produits alimentaires en Chine semble \u00eatre une solution gagnante.<\/p>\r\n
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La premi\u00e8re solution qui s\u2019offre \u00e0 un exportateur souhaitant vendre ses produits alimentaires sur le march\u00e9 chinois est de participer \u00e0 des salons afin de rencontrer de potentiels importateurs et distributeurs et de vendre ses produits de France.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
De nombreux salons sont organis\u00e9s en France et en Chine, notamment Top Wine, Prowine, FHC, Bakery Shanghai, lors desquels les importateurs chinois se rendent pour choisir les nouveaux produits alimentaires \u00e0 importer. C\u2019est l\u2019occasion de rencontrer ces importateurs, de pr\u00e9senter ses produits, de mieux comprendre les besoins des consommateurs chinoi<\/strong>s et \u00e9galement de signer des contrats de vente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Cette solution permet \u00e0 un exportateur fran\u00e7ais une certaine flexibilit\u00e9, puisqu\u2019il signera un contrat avec un importateur chinois qui prendra en charge la vente de ses produits sur le territoire chinois. L\u2019exportateur fran\u00e7ais vendra ses produits de France, et n\u2019aura pas \u00e0 se soucier de trouver les consommateurs finaux, ni des d\u00e9marches qui donnent le droit de vendre en Chine, puisque l\u2019importateur prendra en charge ces d\u00e9marches.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Cependant, avec cette solution, l\u2019exportateur fran\u00e7ais perd le contr\u00f4le sur ses produits et sur leur mode de transport et de conservation,<\/strong> ce qui peut-\u00eatre risqu\u00e9 avec certains produits alimentaires. Il n\u2019a \u00e9galement aucun contr\u00f4le sur son image et l\u2019image de ses produits en Chine.<\/p>\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n En faisant appel \u00e0 une soci\u00e9t\u00e9 de portage, une entreprise fran\u00e7aise a la possibilit\u00e9 d\u2019avoir un commercial qui prospecte sur le march\u00e9 chinois.<\/strong> La soci\u00e9t\u00e9 de portage va prendre en charge les d\u00e9marches administratives et salariales n\u00e9cessaires \u00e0 une entreprise \u00e9trang\u00e8re pour s\u2019implanter sur le march\u00e9 chinois. Concr\u00e8tement, la soci\u00e9t\u00e9 \u00e9trang\u00e8re est li\u00e9e par un contrat de prestations de services avec la soci\u00e9t\u00e9 de portage,<\/strong> tandis que la soci\u00e9t\u00e9 de portage est li\u00e9e par un contrat de travail avec les commerciaux qui travaillent pour la soci\u00e9t\u00e9 \u00e9trang\u00e8re sur le march\u00e9 chinois.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Cette solution permet de rester flexible, d\u2019avoir une \u00e9quipe sur place qui prospecte et g\u00e8re le bon acheminement des produits \u00e0 moindre co\u00fbt et de gagner du temps, puisque les d\u00e9marches administratives sont prises en charge par la soci\u00e9t\u00e9 de portage salariale. Les commerciaux peuvent se concentrer sur leur c\u0153ur de m\u00e9tier, d\u00e9velopper son r\u00e9seau en Chine et trouver des clients.<\/strong><\/p>\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Une joint-venture est une filiale commune entre deux ou plusieurs entreprises dans le cadre d’une coop\u00e9ration \u00e9conomique internationale.<\/strong> Une entreprise europ\u00e9enne s\u2019associera donc avec une entreprise chinoise afin de vendre sur le march\u00e9 chinois. En passant par cette solution, il faut trouver une soci\u00e9t\u00e9 partenaire et prendre en charge de lourdes d\u00e9marches administratives relatives \u00e0 la cr\u00e9ation de la joint-venture.<\/p>\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n2. Avoir un commercial en portage<\/h2>\r\n
3. Cr\u00e9er une joint Venture<\/h2>\r\n
4. Installer une WFOE (Wholly foreign owned company)<\/h2>\r\n