<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Cette semaine, INS est all\u00e9 \u00e0 la rencontre d\u2019un consultant travaillant dans le secteur des Vins et spiritueux en Chine \u00e0 Shanghai.<\/em> Nous lui avons demand\u00e9 de partager son exp\u00e9rience avec nous et de donner quelques conseils avis\u00e9s pour quiconque d\u00e9sirerait venir tenter sa chance en Chine !<\/em><\/p>\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n – Bonjour Pierre-Olivier, merci de nous accorder cet entretien.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <\/strong><\/em> Pourriez-vous vous pr\u00e9senter en quelques mots pour ceux qui ne vous connaissent pas encore?<\/em><\/strong><\/p>\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Je m\u2019appelle Pierre-Olivier Rives, 28 ans, je suis issu de formation management\/gestion d\u2019entreprise puis sp\u00e9cialis\u00e9 dans les vins et spiritueux (Kedge Bordeaux 2011\/2013 via Mastere Sp\u00e9cialis\u00e9 en partenariat avec la facult\u00e9 d\u2019\u0153nologie de Bordeaux).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Je travaille ici pour la cave de Monsegur (Bordeaux) cela fait d\u00e9j\u00e0 bient\u00f4t 5 ans et en charge actuellement de leur d\u00e9veloppement\/activit\u00e9 Chine, bas\u00e9 \u00e0 Shanghai depuis 2 ans et demi.<\/p>\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n –J’ai entendu que vous pouvez parler couramment le chinois? Pouvez-vous nous en dire plus sur la pratique de cette langue.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/strong>\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/em><\/p>\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Il y a un foss\u00e9 entre parler couramment le chinois et se d\u00e9brouiller dans la vie quotidienne. Pr\u00e9parant le HSK3 (lecture\/compr\u00e9hension\/expression sur une moyenne de 600 caract\u00e8res) l\u2019apprentissage de cette langue me prend en moyenne 6 heures par semaine, que je m\u2019efforce de d\u00e9gager de fa\u00e7on r\u00e9guli\u00e8re malgr\u00e9 des p\u00e9riodes de travail parfois tr\u00e8s charg\u00e9es ou de nombreux d\u00e9placements.<\/p>\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n – Parlez-nous de votre entreprise, son c\u0153ur de m\u00e9tier, ses activit\u00e9s en Chine?<\/strong>\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/em><\/p>\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n La cave coop\u00e9rative de Monsegur existe depuis 1935. Depuis sa cr\u00e9ation lors de l\u2019alliance de plusieurs viticulteurs dans la r\u00e9gion de l\u2019entre deux mers bordelais, elle ne cesse de se moderniser et produit des vins des plus fruit\u00e9s aux plus structur\u00e9s, en AOC Bordeaux.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Historiquement productrice de vrac pour tous les grands n\u00e9gociants de Bordeaux, la cave a d\u00e9velopp\u00e9 depuis un peu plus de 5 ans les ventes bouteilles et l\u2019export en direct en consultant les services d\u2019AOC Conseils et via l\u2019embauche de Val\u00e9rie Gosselin Conche, directrice commerciale, ceci \u00e0 la base donc de ma propre embauche.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Nos 8 ch\u00e2teaux et nos nombreuses marques personnalis\u00e9es nous permettent de plus en plus de trouver des partenaires en Chine. Nous avons ouvert un bureau de repr\u00e9sentation il y a deux ans et demi \u00e0 Shanghai<\/strong> et je suis implant\u00e9 pour mieux comprendre et d\u00e9velopper notre pr\u00e9sence sur ce march\u00e9 \u00e0 fort potentiel.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Notre activit\u00e9 ici est de trouver des partenaires pour l\u2019import de nos produits<\/strong>, mais encore la distribution, l\u2019appui de notre image de marque ce qui passe par de la prospection, de l\u2019accompagnement pour les ventes des clients existants et de nombreuses tourn\u00e9es de RDV\/d\u00e9gustations.<\/p>\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n – Pourquoi avez-vous choisi la Chine? Pouvez-vous s’il vous pla\u00eet nous parler de l’attrait de ce pays, de son pouvoir de s\u00e9duction, son emplacement, etc …<\/strong><\/em><\/p>\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n La Chine est un march\u00e9 de volume, en plein essor. Ce pays dont le PIB est en train de doubler, est enclin \u00e0 une mont\u00e9e progressive des classes. La culture quant \u00e0 elle se pr\u00eate \u00e0 la consommation gr\u00e2ce au fort d\u00e9veloppement des villes c\u00f4ti\u00e8res sur les 20 derni\u00e8res ann\u00e9es, qui s\u2019applique maintenant aux villes secondaires du centre\/Ouest du pays.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Les \u00ab\u00a0success stories\u00a0\u00bb des nouvelles fortunes inspirent au quotidien les 1.4 milliards d\u2019acheteurs \/consommateurs potentiels.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n L\u2019attrait de ce pays r\u00e9side donc clairement dans sa taille et sa puissance \u00e9conomique, les d\u00e9cisions politique du moment qui tendent \u00e0 r\u00e9duire trop de consommation d\u2019alcool fort (Baijiu), pour ce qui concerne notre secteur d\u2019activit\u00e9\u00a0; ainsi que dans une culture de la reconnaissance sociale – en plein dans l\u2019\u00e8re moderne de la consommation – ou le consommateur ne se contente pas d\u2019imiter les tendances des soci\u00e9t\u00e9s europ\u00e9ennes mais de les multiplier sans se poser de limite.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n A moyen terme la position g\u00e9ographique de la chine peut \u00eatre strat\u00e9gique,<\/strong> puisqu\u2019elle peut permettre de rayonner ou progresser plus largement sur l\u2019Asie du Sud Est.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Nous avons investi sur un march\u00e9 d\u2019avenir.<\/p>\r\n <\/p>\r\n \r\n\r\n<\/strong><\/p>\r\n – Comment votre entreprise a r\u00e9ussi \u00e0 vous envoyer \u00e0 la Chine, compte tenu des difficult\u00e9s administratives et juridiques auxquelles les \u00e9trangers doivent faire face en essayant de travailler au sein de l’Empire du Milieu?<\/em><\/strong><\/p>\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Il est aujourd\u2019hui tr\u00e8s simple et peu on\u00e9reux de s\u2019implanter \u00e0 condition de choisir les bons partenaires. Les d\u00e9marches et proc\u00e9dures de Visa sont facilit\u00e9es gr\u00e2ce \u00e0 des soci\u00e9t\u00e9s implant\u00e9es localement et sp\u00e9cialis\u00e9es. Notre entreprise est pass\u00e9e \u00e0 la base par la formule VIE de Business France – en ce qui concerne le type de contrat initial\u00a0– et est aujourd\u2019hui implant\u00e9e dans les bureaux d\u2019INS Consulting via un contrat local de \u00ab\u00a0consultant\u00a0\u00bb, ici dans le centre de Shanghai.<\/strong><\/p>\r\n <\/p>\r\n \r\n\r\n<\/strong><\/p>\r\n – Pouvez-vous citer les principaux probl\u00e8mes que vous avez rencontr\u00e9s lors de votre arriv\u00e9e dans ce pays?<\/em><\/strong><\/p>\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Les probl\u00e8mes paraissent toujours gros \u00e0 l\u2019arriv\u00e9e mais se r\u00e9duisent \u2013 ou pas – avec le temps.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Au d\u00e9part les principales barri\u00e8res se situent dans la culture, communication (locale ou en amont avec la France), l\u2019approche du monde des affaires. Les d\u00e9cisions politiques \u00e9galement ont r\u00e9guli\u00e8rement des impacts et op\u00e8rent des changements parfois radicaux sur les diff\u00e9rents secteurs d\u2019activit\u00e9s. C\u2019est tout l\u00e0 la difficult\u00e9 d\u2019\u00eatre pr\u00e9sent, pour comprendre et suivre les \u00e9volutions de la demande, garder une veille strat\u00e9gique et essayer de se d\u00e9velopper de fa\u00e7on viable<\/strong> tout en restant flexible\u00a0;<\/p>\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n – Quels conseils donneriez-vous \u00e0 tous les jeunes entrepreneurs d\u00e9sireux de tenter leur chance dans ce pays?<\/em><\/strong><\/p>\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Le premier conseil serait de venir sur place car le business ici passe par le r\u00e9seau.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ensuite, peut-\u00eatre de toujours rester proche d\u2019une structure chinoise\/ou juridiquement\u00a0 bien implant\u00e9e. Cela peut prendre diff\u00e9rentes formes selon les projets\u00a0: des associ\u00e9s, des employ\u00e9s, des consultants\u00a0;<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Par ailleurs il me parait capital de garder toujours l\u2019int\u00e9r\u00eat local (pays ou individu) \u00e0 l\u2019esprit dans les relations commerciales.<\/p>\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n – Aimeriez-vous partager avec nous de votre exp\u00e9rience dans le travail avec le peuple chinois; n\u2019importe quel d\u00e9tail sur la fa\u00e7on de faire des affaires avec eux.<\/em><\/strong><\/p>\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n \u00c9videmment les \u00ab\u00a0Gambei\u00a0\u00bb d\u2019alcool lors des repas d\u2019affaires ou karaok\u00e9. Une exp\u00e9rience commune \u00e0 la plupart des relations commerciales ici.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Egalement leur sens de la communication indirecte. Ne pas dire \u00ab\u00a0je n\u2019aime pas\u00a0\u00bb mais plut\u00f4t \u00ab\u00a0j\u2019aimerais d\u00e9couvrir davantage de produits\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0la Chine est un march\u00e9 compliqu\u00e9\u00a0\u00bb pour aborder la n\u00e9gociation du prix\u00a0; s\u2019il fallait concr\u00e9tiser par un exemple.<\/p>\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n – Comment voyez-vous votre avenir en Chine? Avez-vous des projets (aller dans un autre pays, s\u2019\u00e9tendre dans d’autres villes, etc …)?<\/strong><\/em><\/p>\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Les projets sont – bien entendu – de continuer le d\u00e9veloppement et les partenariats entam\u00e9s\/d\u00e9but\u00e9s sur la Chine<\/strong>, ne rien l\u00e2cher sur les villes primaires et \u00e9tendre le d\u00e9veloppement \u00e0 des zones plus secondaires ou en plein d\u00e9veloppement\u00a0;<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Pourtant bien que soucieux de satisfaire dans le travail et les r\u00e9sultats, je pense qu\u2019il ne faut pas tout miser uniquement sur le march\u00e9 chinois. En effet le march\u00e9 peut changer rapidement ce qui n\u2019est pas stable \u00e0 moyen terme pour une activit\u00e9. Profiter de l\u2019investissement sur la Chine pour \u00e9largir progressivement et \u00e0 couts r\u00e9duits l\u2019activit\u00e9 sur l\u2019ensemble de l\u2019Asie peut donc \u00eatre un d\u00e9bouch\u00e9.<\/p>\r\n <\/p>\r\n \r\n\r\n<\/strong><\/p>\r\n – Pensez-vous que la Chine continuera \u00e0 attirer de nombreux entrepreneurs?<\/em><\/strong><\/p>\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Localement l\u2019entreprenariat est ancr\u00e9 dans la culture. La taille de la Chine et sa croissance actuelle ne trompent pas. Seul le gouvernement pourra cependant d\u00e9cider de continuer \u00e0 s\u2019ouvrir aux investisseurs \u00e9trangers ou non.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Merci pour vos r\u00e9ponses!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" INS a interview\u00e9 Pierre-Olivier Rives qui travaille dans le secteur des Vins et spiritueux en Chine \u00e0 Shanghai. 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2) Votre entreprise<\/strong><\/h2>\r\n
3) Travailler en Chine<\/strong><\/h2>\r\n
4) L’avenir<\/strong><\/h2>\r\n