<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Les produits occidentaux sont r\u00e9put\u00e9s en Chine pour leur qualit\u00e9 et pour la qualit\u00e9 du service qui les accompagne. Il est primordial de s\u2019assurer que le produit arrive dans les mains du consommateur avec la m\u00eame qualit\u00e9<\/strong> que lorsqu\u2019il quitte les entrep\u00f4ts de l\u2019entreprise occidentale.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n De nombreuses entreprises se sont retrouv\u00e9es dans des situations d\u00e9licates car elles ne contr\u00f4laient pas le syst\u00e8me de distribution de leurs produits sur le march\u00e9 chinois. Nous avons pu observer des cas d\u2019entreprises vinicoles qui ont d\u00fb aller racheter leurs propres bouteilles de vin dans des grandes surfaces chinoises car celles-ci n\u2019\u00e9taient plus bonnes, mais avait \u00e9t\u00e9 vendues par des distributeurs peu scrupuleux ou peu connaisseurs.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Cette situation n\u2019est pas une fatalit\u00e9, il existe de nombreuses astuces pour l\u2019\u00e9viter et pour vendre ses produits par le biais de distributeurs<\/strong> sur le march\u00e9 chinois dans les meilleures conditions.<\/p>\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Le management de la distribution est crucial en Chine. Un mauvais management de la distribution entraine une augmentation des co\u00fbts de fonctionnement,<\/strong> g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 cause de mauvaises planifications, d\u2019une mauvaise gestion des flux physiques (logistiques) ou encore de mauvais choix de stockage des produits.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Le distributeur transporte et r\u00e9partit les produits. En Chine, il ne faut pas sous-\u00e9valuer le temps<\/strong> lors duquel les produits seront en attente aux douanes. Le distributeur doit avoir une bonne connaissance de la gestion des flux et des r\u00e8gles relatives \u00e0 l\u2019importation.<\/strong> Lorsque vous vous associez \u00e0 un distributeur chinois, assurez \u2013vous qu\u2019il ait d\u00e9j\u00e0 import\u00e9 des produits comparables et qu\u2019il ait une bonne connaissance des r\u00e8gles douani\u00e8res et\u00a0 des canaux de transports \u00e0 utiliser.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Il est important d\u2019assister ses distributeurs pour maximiser les b\u00e9n\u00e9fices du syst\u00e8me de distribution<\/strong> et ne pas cr\u00e9er de malentendus ou d\u2019arr\u00eat dans la cha\u00eene logistique, notamment pour des produits alimentaires ou p\u00e9rissables.<\/p>\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Travailler avec diff\u00e9rents distributeurs est une option plus judicieuse que de travailler avec un unique distributeur<\/strong>. Chaque distributeur connait bien son march\u00e9 et la r\u00e9gion dans laquelle il est implant\u00e9.\u00a0 Si vous travaillez avec un distributeur national, gardez \u00e0 l\u2019esprit que celui-ci a forc\u00e9ment des sous-distributeurs\u00a0; il sera donc plus difficile de contr\u00f4ler son image de marque et de connaitre les consommateurs finaux de votre produit. Il est impossible pour un distributeur d\u2019\u00eatre pr\u00e9sent sur tout le march\u00e9 chinois, tant celui-ci est \u00e9tendu et disparate. De plus, une cascade d\u2019interm\u00e9diaires d\u00e9grade g\u00e9n\u00e9ralement l\u2019organisation des flux et du stockage,<\/strong> ce qui entraine une augmentation des co\u00fbts plus importante.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Travaillez donc avec plusieurs distributeurs qui ont une bonne connaissance de leur zone de chalandise<\/strong>. Cela vous permettra de maximiser le management de la distribution et de r\u00e9duire le nombre d\u2019interm\u00e9diaires, afin de garder un contr\u00f4le sur l\u2019image de vos produits.<\/p>\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Etre physiquement pr\u00e9sent sur le march\u00e9 chinois vous apportera de nombreux avantages. En effet, vous pourrez travailler main dans la main avec vos distributeurs, les rencontrer physiquement et \u00e9galement garder un contr\u00f4le sur l\u2019image de votre produit. Ne pas \u00eatre pr\u00e9sent sur le march\u00e9 et laisser votre distributeur g\u00e9rer l\u2019int\u00e9gralit\u00e9 du march\u00e9 revient \u00e0 confier l\u2019image de votre marque \u00e0 votre distributeur.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n De plus, en \u00e9tant pr\u00e9sent sur le march\u00e9, il vous sera plus facile de trouver des distributeurs et de d\u00e9velopper une relation de confiance avec eux.<\/strong> Le d\u00e9veloppement d\u2019une vraie relation de confiance est tr\u00e8s important pour faire du commerce en Chine.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Vous pourrez \u00e9galement former vos distributeurs aux produits, les accompagner et les conseiller.<\/strong> Ils connaitront ainsi vos produits et pourront les mettre en valeur leur de la vente aux consommateurs finaux. Accompagner ses distributeurs permet de garder le contr\u00f4le sur l\u2019image de sa marque.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Si vous souhaitez savoir comment \u00eatre pr\u00e9sent sur le march\u00e9 chinois<\/strong> sans cr\u00e9er de structure juridique, vous serez int\u00e9ress\u00e9s par nos services.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Quelques conseils pour choisir les bons canaux de distribution et ne pas manquer son implantation en choisissant les mauvais partenaires<\/p>\n","protected":false},"featured_media":73644,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"class_list":["post-34808","news","type-news","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","news-categories-industries-et-entreprises"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ins-wpprod.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news\/34808","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/ins-wpprod.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news"}],"about":[{"href":"https:\/\/ins-wpprod.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/news"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ins-wpprod.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news\/34808\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ins-wpprod.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/73644"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ins-wpprod.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=34808"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Le management de la distribution<\/h2>\r\n
Les choix des distributeurs<\/h2>\r\n
Travailler main dans la main avec ses distributeurs<\/h2>\r\n