{"id":34061,"date":"2020-03-31T21:43:42","date_gmt":"2020-03-31T21:43:42","guid":{"rendered":"https:\/\/ins-globalconsulting.com\/?post_type=news&p=34061"},"modified":"2024-08-28T07:06:58","modified_gmt":"2024-08-28T07:06:58","slug":"recruter-country-manager","status":"publish","type":"news","link":"https:\/\/ins-wpprod.com\/fr\/news-post\/recruter-country-manager\/","title":{"rendered":"5 Conseils pour Recruter Votre Premier Country Manager"},"content":{"rendered":"

Que Fait un Country Manager\u00a0?<\/strong><\/h2>\r\n

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Les Country Managers sont charg\u00e9s de superviser les op\u00e9rations d\u2019une entreprise dans un pays ou une r\u00e9gion en particulier. Un nouveau Country Manager aura la charge du d\u00e9veloppement d\u2019un march\u00e9 pour vos produits et\/ou services dans ce pays ou cette r\u00e9gion sp\u00e9cifique. S\u2019il op\u00e8re sur un nouveau march\u00e9, il ou elle travaillera souvent \u00e0 distance, et sera le \u00ab\u00a0visage\u00a0\u00bb de votre entreprise tout en construisant votre marque \u00e0 l\u2019international.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Il existe d\u2019autres profils habituellement utilis\u00e9s pour d\u00e9marrer ses activit\u00e9s sur de nouveaux march\u00e9s, tels que les Directeurs des Ventes, les ambassadeurs de marque ou encore les Business Developer. Chacun de ces postes est particuli\u00e8rement sp\u00e9cialis\u00e9. En appliquant les 5 conseils suivants, vous serez assur\u00e9 de d\u00e9nicher le bon profil,<\/strong> de cibler des r\u00e9sultats positifs et de poser les bonnes fondations pour vous garantir d\u2019embaucher un candidat qui convient parfaitement aux besoins de votre entreprise.<\/p>\r\n

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1. \u00c9tude de March\u00e9 et Planification<\/strong><\/h2>\r\n

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Avant de recruter, vous devez effectuer une \u00e9tude de march\u00e9 d\u00e9taill\u00e9e afin d\u2019\u00e9valuer soigneusement ce que vous attendez de la part de votre nouveau Country Manager. En pr\u00e9voyant ce poste, vous devez \u00eatre tr\u00e8s clair sur ce que vous attendez de cette personne et concevoir des objectifs de r\u00e9sultats qui pourront servir \u00e0 \u00e9valuer sa performance. Il est essentiel que ces objectifs soient sp\u00e9cifiques, r\u00e9alistes et atteignables<\/strong>. Vous devez \u00e9galement vous assurer d\u2019avoir une strat\u00e9gie en place pour l\u2019int\u00e9gration du Country Manager. Lui communiquer les bonnes informations et lui apporter votre soutien d\u00e8s le d\u00e9but vous \u00e9vitera une perte de temps pendant que ce dernier se familiarise avec l\u2019entreprise, ce qui lui permettra de commencer imm\u00e9diatement \u00e0 d\u00e9velopper et \u00e0 renforcer la pr\u00e9sence de votre marque \u00e0 l\u2019international.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Vous devriez \u00e9galement mener une enqu\u00eate d\u00e9taill\u00e9e sur le nouveau pays dans lequel vous allez op\u00e9rer. Chaque pays a sa propre fa\u00e7on de faire des affaires<\/strong>, avec des particularit\u00e9s r\u00e9gionales et culturelles uniques. Par exemple, la fa\u00e7on de faire des affaires aux \u00c9tats-Unis est assez diff\u00e9rente de celle du Japon, une approche et une introduction \u00e0 l\u2019am\u00e9ricaine au Japon risquent d\u2019\u00eatre per\u00e7ues comme grossi\u00e8res et agressives si aucune consid\u00e9ration n\u2019est accord\u00e9e aux diff\u00e9rences culturelles.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Vous devriez \u00e9galement prendre connaissance des pratiques de recrutement et du Code du Travail de votre pays cible. INS Global vous soulage d\u2019une certaine pression et vous garantit une vue d\u2019ensemble de ce qui est requis et des conditions dans lesquelles vous pouvez embaucher votre nouveau Country Manager.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Si vous avez d\u00e9j\u00e0 un r\u00e9seau \u00e9tabli dans votre pays cible, utilisez-le, \u00e0 la fois pour en apprendre plus sur le pays en question mais aussi pour voir si votre r\u00e9seau peut vous recommander quelqu\u2019un qui serait un candidat appropri\u00e9.<\/strong><\/p>\r\n

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2. D\u00e9finir le Bon Profil<\/strong><\/h2>\r\n

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Lorsque vous allez d\u00e9finir la description de poste de votre Country Manager, vous devez r\u00e9fl\u00e9chir aux comp\u00e9tences et aux qualit\u00e9s n\u00e9cessaires pour atteindre les r\u00e9sultats que vous avez identifi\u00e9s dans le cadre de votre recherche et de votre planification. Vous devriez viser \u00e0 engager une personne autonome et motiv\u00e9e. En raison de la nature du poste, votre nouveau Country Manager peut avoir \u00e0 travailler seul pendant de longues p\u00e9riodes et devrait donc \u00eatre \u00e0 l\u2019aise avec le fait de devoir g\u00e9rer son temps en cons\u00e9quence<\/strong>. Cela signifie \u00e9galement qu\u2019une bonne organisation et un esprit d\u2019initiative sont essentiels. Id\u00e9alement, vous rechercherez quelqu\u2019un de passionn\u00e9 et pr\u00eat \u00e0 relever des d\u00e9fis, quelqu\u2019un qui sera ravi de faire un effort suppl\u00e9mentaire pour atteindre vos objectifs communs.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Vous devez r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 l\u2019exp\u00e9rience que vous souhaitez que le candidat poss\u00e8de concernant la r\u00e9gion et le secteur d\u2019activit\u00e9 vis\u00e9s.<\/strong> Selon votre activit\u00e9, il peut \u00eatre primordial qu\u2019il ou elle connaisse d\u00e9j\u00e0 votre produit et\/ou service ou il peut \u00eatre plus important qu\u2019il ou elle poss\u00e8de une grande exp\u00e9rience commerciale dans votre pays cible.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Afin de trouver quelqu\u2019un qui correspond aux crit\u00e8res mentionn\u00e9s pr\u00e9c\u00e9demment, vous devrez lui proposer un package de r\u00e9mun\u00e9ration attractif<\/strong>. Pour ce faire, vous devez \u00e9tudier le march\u00e9 pour conna\u00eetre la norme pour ce type de poste et quelle r\u00e9mun\u00e9ration globale serait une motivation ad\u00e9quate. INS Global peut vous aider avec ce type d\u2019exercices d\u2019analyse comparative, vous communiquant les bonnes informations afin d\u2019\u00e9viter toute conjecture.<\/p>\r\n

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3. Obtenir une Aide Locale<\/strong><\/h2>\r\n

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Trouver un partenaire ou un cabinet de recrutement local afin de vous accompagner tout au long du projet peut simplifier le processus et vous assurer que vous avez pris en compte tous les aspects du poste. De la d\u00e9finition de vos besoins en amont, \u00e0 la formulation des conditions d\u2019emploi et de la r\u00e9mun\u00e9ration globale appropri\u00e9e en passant par la signature du contrat, un partenaire local tel qu\u2019INS Global peut vous accompagner \u00e0 chaque \u00e9tape.<\/strong><\/p>\r\n

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4. La Pr\u00e9paration n\u2019est Jamais une Perte de Temps<\/strong><\/h2>\r\n

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En ce qui concerne l\u2019entretien, il est important d\u2019avoir une rencontre en personne, si possible, et vous devez personnaliser les questions que vous souhaitez poser aux candidats.<\/strong> Il peut \u00eatre pertinent pour vous que votre Country Manager ait de l\u2019exp\u00e9rience en vente, ou qu\u2019il poss\u00e8de certaines comp\u00e9tences op\u00e9rationnelles ou financi\u00e8res. Vous devez savoir quel r\u00e9seau existant votre candidat poss\u00e8de et comment il a pr\u00e9vu de l\u2019utiliser lorsqu\u2019il travaillera pour vous. Au-del\u00e0 des comp\u00e9tences techniques, vous devez vous assurer de la compatibilit\u00e9 du candidat avec votre culture d\u2019entreprise.<\/p>\r\n

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5. Patience est M\u00e8re de S\u00fbret\u00e9<\/strong><\/h2>\r\n

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Il est bien naturel de vouloir avancer rapidement quant au recrutement de votre nouveau Country Manager. Vous \u00e9voluez sans doute sur un march\u00e9 concurrentiel et souhaitez voir des r\u00e9sultats rapidement. Cependant, embaucher la mauvaise personne pour ce poste co\u00fbtera bien plus cher \u00e0 votre entreprise que si vous consacriez du temps \u00e0 trouver la bonne personne d\u00e8s le d\u00e9part. La mauvaise personne pourrait vous ramener jusqu\u2019\u00e0 12 mois<\/strong> en arri\u00e8re le temps que vous r\u00e9alisiez qu\u2019il ou elle ne correspond pas \u00e0 vos attentes et que vous trouviez un rempla\u00e7ant appropri\u00e9, ce qui pourrait nuire \u00e0 votre marque et \u00e0 vos relations d\u2019affaires.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Vous devriez donc prendre votre temps lors de la phase de recrutement<\/strong>, car cela vous permettra d\u2019identifier exactement les comp\u00e9tences et les atouts que votre candidat devrait poss\u00e9der.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

De plus, vous devriez gardez un \u0153il sur votre nouveau Country Manager<\/strong> apr\u00e8s son embauche. Optimisez sa p\u00e9riode d\u2019essai en l\u2019utilisant pour analyser continuellement votre nouvelle recrue, afin de vous assurer qu\u2019il ou elle est le bon Country Manager pour vous.<\/p>\r\n

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INS Global<\/strong><\/h2>\r\n

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En conclusion, la r\u00e9ussite ou l\u2019\u00e9chec de votre marque dans un pays entier ou une r\u00e9gion en particulier pourrait d\u00e9pendre de qui vous embauchez. Assurez-vous d\u2019avoir effectu\u00e9 les bonnes recherches et engag\u00e9 la bonne personne en travaillant avec un partenaire exp\u00e9riment\u00e9. INS Global est sp\u00e9cialis\u00e9 en ressources humaines et en solutions de p\u00e9n\u00e9tration de march\u00e9, nous pouvons donc non seulement r\u00e9pondre \u00e0 vos besoins de recrutement mais \u00e9galement vous aider \u00e0 g\u00e9rer la charge administrative d\u2019un d\u00e9veloppement d\u2019activit\u00e9 \u00e0 l\u2019international.<\/strong> Nous avons une approche pratique de la recherche de talents et prenons le temps de comprendre vos besoins ainsi que vos attentes. Chez INS Global, nous suivons le cycle de vie d\u2019un projet, depuis la d\u00e9finition initiale de ce dernier jusqu\u2019\u00e0 la fin de la p\u00e9riode d\u2019essai afin de nous assurer que vous avez trouv\u00e9 le bon candidat. Nos consultants en recrutement poss\u00e8dent une expertise dans de nombreux secteurs diff\u00e9rents et ont embauch\u00e9s les meilleurs talents<\/strong> dans la r\u00e9gion Asie-Pacifique. Choisissez-nous comme partenaire local de votre expansion mondiale d\u00e8s aujourd\u2019hui.<\/p>\r\n

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