{"id":33813,"date":"2020-08-31T13:27:09","date_gmt":"2020-08-31T13:27:09","guid":{"rendered":"https:\/\/ins-globalconsulting.com\/?post_type=news&p=33813"},"modified":"2025-08-28T17:46:06","modified_gmt":"2025-08-28T17:46:06","slug":"culture-affaires-a-taiwan","status":"publish","type":"news","link":"https:\/\/ins-wpprod.com\/fr\/news-post\/culture-affaires-a-taiwan\/","title":{"rendered":"Tout savoir sur l\u2019\u00e9tiquette des affaires locales \u00e0 Ta\u00efwan"},"content":{"rendered":"

La situation g\u00e9ographique de Ta\u00efwan, au c\u0153ur de l\u2019Asie Pacifique, et son \u00e9conomie, la 7\u00e8me<\/sup> plus importante d\u2019Asie, attirent de plus en plus d\u2019entreprises occidentales \u00e0 faire des affaires \u00e0 Ta\u00efwan. Comme tous les pays d\u2019Asie, Ta\u00efwan poss\u00e8de un certain nombre de codes et de coutumes qu\u2019il vous faudra conna\u00eetre et respecter si vous envisagez d\u2019\u00e9tendre les activit\u00e9s de votre entreprise \u00e0 Ta\u00efwan.<\/p>\r\n

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1. Faire des affaires \u00e0 Ta\u00efwan avec le respect des a\u00een\u00e9s et de la hi\u00e9rarchie<\/strong><\/h2>\r\n

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Le respect des personnes les plus \u00e2g\u00e9es et les plus exp\u00e9riment\u00e9es d\u2019une entreprise est le principe le plus important \u00e0 respecter dans toutes les entreprises asiatiques. Dans toutes vos discussions d\u2019affaires \u00e0 Ta\u00efwan, vous devez vous adresser en priorit\u00e9 \u00e0 la personne la plus \u00e2g\u00e9e et la plus haut plac\u00e9e de la pi\u00e8ce<\/strong>, m\u00eame si cette derni\u00e8re ne parle pas la langue dans laquelle vous vous exprimez.<\/p>\r\n

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2. L\u2019importance du \u00ab\u00a0Guanxi\u00a0\u00bb<\/strong><\/h2>\r\n

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Le \u00ab\u00a0Guanxi\u00a0\u00bb, est un terme chinois d\u00e9signant les relations interpersonnelles entre deux individus, il peut \u00eatre traduit par \u00ab\u00a0r\u00e9seau\u00a0\u00bb. Le Guanxi r\u00e9git les \u00e9changes professionnels \u00e0 Ta\u00efwan. En effet, les Ta\u00efwanais valorisent les amiti\u00e9s \u00e0 longs termes dans les affaires comme dans la vie<\/strong>. Il vous faudra donc \u00eatre patient et apporter \u00e0 vos interlocuteurs la possibilit\u00e9 de vous conna\u00eetre personnellement avant d\u2019envisager des discussions d\u2019affaires \u00e0 Ta\u00efwan.<\/p>\r\n

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3. La pr\u00e9sentation<\/strong><\/h2>\r\n

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Le premier \u00e9change devra se faire en face \u00e0 face plut\u00f4t que par t\u00e9l\u00e9phone, email ou visio-conf\u00e9rence et \u00eatre planifi\u00e9 \u00e0 l\u2019avance. Le but de ce premier \u00e9change sera d\u2019apprendre \u00e0 vous conna\u00eetre les uns les autres, plut\u00f4t que de conclure une affaire \u00e0 Ta\u00efwan en un claquement de doigts. Les titres sont tr\u00e8s importants pour les Taiwanais, vous devrez donc vous adresser \u00e0 vos interlocuteurs en utilisant Monsieur ou Madame<\/strong> suivi du nom de famille. L\u2019usage des pr\u00e9noms est \u00e0 proscrire sauf si vous avez \u00e9t\u00e9 clairement invit\u00e9 \u00e0 le faire. Si dans les pays occidentaux, il est mal vu de ne pas regarder une personne dans les yeux lors des salutations, \u00e0 Ta\u00efwan, c\u2019est une marque de respect de regarder le sol ou sur les c\u00f4t\u00e9s lorsque l\u2019on se dit bonjour.<\/p>\r\n

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4. Les n\u00e9gociations d\u2019affaires \u00e0 Ta\u00efwan<\/strong><\/h2>\r\n

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Les Ta\u00efwanais sont durs en affaires et sont de fins n\u00e9gociateurs. Il est de coutume de n\u00e9gocier chaque aspect d\u2019un \u00e9change commercial et de marchander.<\/strong> En revanche, perdre la face est inenvisageable. Votre interlocuteur ta\u00efwanais peut donc tout \u00e0 fait vous dire oui en public, simplement pour \u00e9viter de perdre la face. Les \u00e9changes directs doivent \u00eatre positifs et les d\u00e9tails posant des probl\u00e8mes seront revus par la suite, en priv\u00e9.<\/strong> Un accord verbal n\u2019est pas pris \u00e0 la l\u00e9g\u00e8re lorsque vous d\u00e9cidez de faire des affaires \u00e0 Ta\u00efwan. Cependant il n\u2019emp\u00eache pas vos interlocuteurs de revenir dessus par la suite, il est donc fortement conseill\u00e9 d\u2019obtenir une trace \u00e9crite.<\/p>\r\n

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5. \u00ab\u00a0Business Entertainment\u00a0\u00bb<\/strong><\/h2>\r\n

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La notion de \u00ab\u00a0divertissement d\u2019affaires\u00a0\u00bb \u00e0 Ta\u00efwan est \u00e9troitement li\u00e9e \u00e0 la culture d\u2019entreprise du pays. Il est de coutume de c\u00e9l\u00e9brer les \u00e9changes de la journ\u00e9e en allant au restaurant ou au karaok\u00e9 avec vos interlocuteurs. Il est tr\u00e8s important de ne pas refuser une telle attention si vous souhaitez faire des affaires \u00e0 Taiwan<\/strong>. Les d\u00eeners peuvent \u00eatre tr\u00e8s \u00e9labor\u00e9s et durer plusieurs heures. Il est bien vu d\u2019ensuite rendre la pareille avec un divertissement ou un d\u00eener de valeur \u00e9gale. Il est \u00e9galement important de noter que, lors de ces repas\/soir\u00e9es, il est malvenu de parler d\u2019affaires<\/strong>, sauf si votre interlocuteur taiwanais en fait mention.<\/p>\r\n

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Comment INS Global peut vous aider \u00e0 faire des affaires \u00e0 Ta\u00efwan<\/strong><\/h2>\r\n

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Vous l\u2019aurez compris, la culture d\u2019entreprise joue un r\u00f4le important dans vos \u00e9changes commerciaux \u00e0 Ta\u00efwan. Les \u00e9quipes d\u2019INS Global poss\u00e8dent une connaissance approfondie des coutumes \u00e0 respecter lorsque l\u2019on fait des affaires \u00e0 Ta\u00efwan et peuvent vous aider \u00e0 faire de votre d\u00e9veloppement sur ce march\u00e9 une r\u00e9ussite, tout en vous permettant de vous concentrer sur votre c\u0153ur de m\u00e9tier, en g\u00e9rant pour vous toutes les questions li\u00e9es \u00e0 vos ressources humaines sur place. Contactez-nous d\u00e8s aujourd\u2019hui pour en savoir plus sur nos solutions d\u2019emploi, de gestion de paie et des taxes ou encore sur la cr\u00e9ation d\u2019entreprise \u00e0 Ta\u00efwan<\/a>.<\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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