{"id":31783,"date":"2020-09-07T16:50:29","date_gmt":"2020-09-07T16:50:29","guid":{"rendered":"https:\/\/ins-globalconsulting.com\/?post_type=news&p=31783"},"modified":"2024-12-04T23:07:25","modified_gmt":"2024-12-04T23:07:25","slug":"culture-affaires-en-chine","status":"publish","type":"news","link":"https:\/\/ins-wpprod.com\/fr\/news-post\/culture-affaires-en-chine\/","title":{"rendered":"Tout ce qu’il faut savoir sur la culture des affaires en Chine"},"content":{"rendered":"\t\t
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La Chine est le deuxi\u00e8me march\u00e9 le plus important au monde et le leader mondial dans plusieurs secteurs d\u2019activit\u00e9s. Elle ne cesse d\u2019attirer les entreprises du monde entier qui souhaitent \u00e9tendre leurs activit\u00e9s jusqu\u2019en Asie. Si vous envisagez de faire des affaires en Chine, vous devez vous familiariser avec la culture d\u2019entreprise du pays, en effet la r\u00e9ussite ou l\u2019\u00e9chec de votre expansion peut en d\u00e9pendre.<\/p>\n

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1) Une relation plus qu\u2019un contrat d\u2019affaires en Chine<\/strong><\/h2>\n
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Il est essentiel de b\u00e2tir une r\u00e9elle relation avec vos partenaires commerciaux afin de pouvoir faire des affaires en Chine.<\/strong> La premi\u00e8re rencontre est d\u2019ailleurs plus souvent d\u00e9di\u00e9e \u00e0 faire connaissance qu\u2019\u00e0 de v\u00e9ritables n\u00e9gociations. La culture chinoise d\u00e9coule directement du confucianisme et les valeurs de solidarit\u00e9, de loyaut\u00e9 et de courtoisie y sont indissociables des relations d\u2019affaires. Les Chinois valorisent les relations solides et \u00e0 long terme<\/strong>, cultiver une relation au niveau personnel est donc essentiel si vous envisagez de faire des affaires en Chine.<\/p>\n

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2) Le culte de la hi\u00e9rarchie<\/strong><\/h2>\n
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La hi\u00e9rarchie en Chine est verticale et hautement respect\u00e9e<\/strong>. Lors de r\u00e9unions avec des homologues chinois, vous ne verrez souvent que tr\u00e8s peu de personnes prendre la parole, ces personnes sont les plus respect\u00e9es de l\u2019entreprise. Assurez-vous donc de nommer, vous aussi, une personne haut plac\u00e9e au sein de votre entreprise pour mener ces discussions d\u2019affaires en Chine. Soyez \u00e9galement prudent quant au comportement moins conservateur des entreprises occidentales en mati\u00e8re de hi\u00e9rarchie, en Chine, un subalterne ne prendra la parole que si on la lui donne et ne contredira jamais son sup\u00e9rieur, c\u2019est un signe de respect.<\/p>\n

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3) La carte de visite<\/strong><\/h2>\n
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Lorsque vous fa\u00eetes des affaires en Chine, l\u2019\u00e9change de cartes de visite se fait souvent juste apr\u00e8s les pr\u00e9sentations et respecte un protocole tr\u00e8s strict<\/strong>. La carte de visite devra \u00eatre donn\u00e9e et re\u00e7ue avec les deux mains, elle devra ensuite \u00eatre plac\u00e9e dans un porte-carte ou pos\u00e9e devant vous sur une table. Ne la glissez pas simplement dans une poche, cela pourrait \u00eatre per\u00e7u comme un manque de respect envers la personne qui vous l\u2019a remise<\/strong>. Une traduction en chinois devrait figurer sur l\u2019une des faces de votre carte de visite, en signe de respect de la culture de votre interlocuteur et il est fortement d\u00e9conseill\u00e9 d\u2019\u00e9crire sur la carte de visite de vos interlocuteurs.<\/strong><\/p>\n

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4) L\u2019\u00e9change de cadeaux<\/strong><\/h2>\n
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L\u2019\u00e9change de cadeaux fait partie de la culture d\u2019entreprise chinoise. Il symbolise souvent le d\u00e9but d\u2019une relation de travail.<\/strong> Le cadeau choisi ne doit pas \u00eatre trop cher et doit imp\u00e9rativement \u00eatre emball\u00e9. Tout comme les cartes de visite,<\/strong> les cadeaux se donnent et se re\u00e7oivent avec les deux mains, et vous ne devez pas l\u2019ouvrir devant la personne qui vous l\u2019offre<\/strong>, au risque de lui faire perdre la face, v\u00e9ritable affront dans la culture d\u2019entreprise asiatique. Dans le monde des affaires en Chine, un cadeau sera souvent refus\u00e9 deux ou trois fois par politesse<\/strong> avant d\u2019\u00eatre accept\u00e9.<\/p>\n

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5) Les repas d\u2019affaires en Chine<\/strong><\/h2>\n
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Partie int\u00e9grante des relations d\u2019affaires, le repas d\u2019affaires en Chine doit respecter des coutumes et des protocoles bien ancr\u00e9s et tr\u00e8s importants.<\/strong> Ils participent \u00e0 la construction d\u2019une relation durable entre vous et votre collaborateur, client ou fournisseur chinois. Ces repas sont souvent tr\u00e8s \u00e9labor\u00e9s et longs,<\/strong> pr\u00e9voyez donc le temps n\u00e9cessaire. \u00c9vitez de finir votre assiette, si votre assiette est vide, cela indique que vous avez encore faim et vous serez donc resservi jusqu\u2019\u00e0 ce que vous laissiez quelque chose dans votre assiette. Il en va de m\u00eame pour votre verre.<\/p>\n

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6) Des \u00e9changes positifs ponctu\u00e9s de silences<\/strong><\/h2>\n
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M\u00eame si vous n\u2019\u00eates pas d\u2019accord avec un aspect du contrat ou ce que vous annonce votre interlocuteur chinois, il est tr\u00e8s mal vu de le dire en public et en face-\u00e0-face<\/strong>. R\u00e9pondez par un \u00ab\u00a0oui, probablement\u00a0\u00bb et envoyez ensuite un interm\u00e9diaire pour annoncer la mauvaise nouvelle. Autrement, vous pourriez faire perdre la face \u00e0 votre homologue, et c\u2019est impensable quand vous souhaitez r\u00e9aliser des affaires en Chine. Les n\u00e9gociations sont donc globalement des \u00e9changes positifs qu\u2019il faudra affiner par la suite<\/strong>, si besoin. Elles sont \u00e9galement ponctu\u00e9es de silences. Ces silences font partie du processus de n\u00e9gociation et ne doivent pas \u00eatre interrompus<\/strong>.<\/p>\n

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Laissez INS Global vous assister dans votre d\u00e9veloppement en Chine.<\/strong><\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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